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瞬息万 变的行业新趋势下 服饰品 牌如何应势而变?
发布时间:2016-07-04

      3-5年后,中国将 会崛起一大批新兴品牌;5年后,现有的所谓“名牌”、“大牌”都将被新兴品牌取代,行业将面临整体大“洗牌”。

  商业地 产将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门,同时也 将依赖于具有超强粘粉能力的品牌,甚至改变合作方式。

  在瞬息 万变的的行业新趋势下,服饰品 牌如何在商业发展的浪潮中应势而变,赢得先机?

  趋势1:无创新不成活

  未来服 装行业运作将趋娱乐化

  服装未来5年内行 业界限将越来越模糊,集合店 的兴起将打破原来的行业划分规则,取而代 之的是按照人群划分的消费主体。谁能够 跟消费者真正形成互动,谁就能成功。

  “眼球效应”将成为 服装实体店铺的终极营销手段,服装行 业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化;未来卖场里的试衣间,将被当 作艺术装置来做,而不只 是当做功能区域来做!

服饰

       服装企 业的创新将成为新常态,除了商 品本身的创新之外,对于服 务的创新要求也更为宽泛;未来的 服装店将不是简单的售卖产品的场所,品牌营 销时代不仅是在卖产品,更是在讲故事、卖文化。

  问题Problem

  未来什 么样的服装店更具创新力,并能成 功吸引大众眼球?

  Countermeasure对策

  跨界产品集合、科技运用、IP整合营 销为核心创新方向。

  1

  跨界混 搭的生活方式中心

  案例:URBANOUTFITTERS

  ▽

  美国青 少年服饰连锁品牌UrbanOutfitters的纽约 曼哈顿旗舰店占地达5300平米,以“lifestylecenter(生活方式中心)为全新概念。

  除了服装陈列,这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片、美妆店 以及各种稀奇玩意儿,比如可 以自动读取眼镜度数的“Lensometer”。

服饰

       2

  更多科 技应用于零售店铺的销售环节中

  案例:Me-Ality试衣间

  ▽

  采用3D激光扫描方式,能够在短短10秒钟之内,得出顾客三围尺寸,并将数 据显示在电脑屏幕上,帮助顾客根据数据,很容易 就能找到最合适自己尺寸的衣服。

服饰

                                                                                                  案例:优衣库“试衣魔镜”

  ▽

  UNIQLO所推出 的魔镜采用体感辨识系统及半反射镜荧幕科技,让消费 者在试穿衣服的同时若想要尝试不同的颜色,只需要轻松点选,身上的 衣服颜色就会自动变换。

服饰

       3

  零售中的IP文化植入

  案例:衣恋集团的维尼熊“TeenieWeenie

  把服饰品牌做成IP

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  衣恋集 团的自有品牌维尼熊“TeenieWeenie”,以独特 的熊家族故事作为背景,推出颜色亮丽,款式富 含时尚和浪漫气息的休闲服饰,深受年轻一代的喜爱。

  不仅如此,衣恋还围绕“TeenieWeenie”这一IP推出生活馆、咖啡厅等业态。

服饰

        案例:优衣库

  与大热IP合作营销

  ▽

  优衣库早在2009年就开 始与迪士尼进行合作。2016年,随着人 们对于迪士尼乐园巨大期许的落地,优衣库也顺势推出以“梦想成真”为主题的活动,今年共有7大系列主题。

  服饰品 牌一方面通过与大热IP合作获得品牌附加值,扩大销量。另一方面,IP也得以 将自己的品牌借由授权,传递至各行业产品,扩大影响力。

服饰

       趋势2:服装行业大洗牌

  5年后新 兴品牌将取代大牌、名牌

  3-5年后,中国将 会崛起一大批新兴品牌,他们跟20年前在 沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮 的品牌商分布区域性并不明显,因为他 们都是从零售商崛起的品牌商。

  5年后,现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被 新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟,信息扁 平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”,大众品牌、大而全 的商业业态都将被新兴品牌取代。

  问题Problem

  新兴品牌大量涌现,如何让 你的品牌脱颖而出,并快速让全国5000家购物中心熟知?

  Countermeasure对策

  打通线 上线下实现多渠道推广,提升品牌传播渗透率。

  但是,新兴品 牌的多渠道推广也面临着这些实际问题:

  ①目前全 国商业项目量虽多,但新兴 品牌无法高效寻找到意向拓展项目;

  ②传统营销推广方式,也已无 法满足当代品牌传播需求;

  ③行业竞争激烈,传统广 告无法让品牌在众多品牌中脱颖而出;

  ④推广的有效渠道不足,人力执 行成本大幅增涨,讯息变化迅速,一手资 讯掌握不够及时……

  针对以上4大难点,新兴品 牌如何借势迅速提升行业知名度?

  赢拓展 帮助品牌向商业项目高效精准推送

  赢拓展 是赢商网最新全面上线,为品牌 商提供品牌推广、项目匹配、专业学 习的三合一智能大数据产品。

  在实现 品牌的快速推广上,赢拓展 基于赢商网线上线下进行多渠道推广,结合线 上品牌专项策划营销、线下行 业活动精准推广,快速提 升品牌传播渗透率与行业知名度。

  趋势3:流量和数据

  将成为 服饰品牌的最宝贵资源

  精准的 用户分析数据将成为服装企业最宝贵的资源,原本用性别、年龄、职业、收入等 因素作为消费者划分的方法,将完全失效,真正区分人群的是“代际”。

  商业地 产将对具有强吸客能力的店铺大开方便之门,同时商 业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的品牌,甚至改变合作方式。

  问题Problem

  服饰品 牌如何利用大数据深挖消费群并大幅提升拓展效率?

  Countermeasure对策

  对客群精准定位,项目拓 展实现精准匹配。

  服饰品 牌的大数据运用体现在两个方面:一是对 于消费者的精准定位;二是对 于品牌拓展的精准匹配。

  互联网时代,通过粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据,以及客单价、连带率、退换货率等分析,可以及时、精准地了解客户需求,给客户 最匹配的产品和服务,品牌商 能获得更全面的大数据。

  


  来源:商业地产云智库

 

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